迪信通“難講故事”
資本市場(chǎng)在等待迪信通給出未來(lái)的故事。
“改進(jìn)O2O平臺(tái)、發(fā)展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)、擴(kuò)大智能解決方案范圍”是迪信通通過(guò)招股書(shū)傳遞的未來(lái)轉(zhuǎn)型方案。
迪信通董秘李冬梅介紹，迪信通增值業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)毛利7.2%，迪信通的利潤(rùn)對(duì)手機(jī)硬件的依賴(lài)會(huì)逐步減小。
根據(jù)李冬梅的解釋?zhuān)鲋禈I(yè)務(wù)主要是幫助用戶(hù)在手機(jī)里安裝各種APP。迪信通享受渠道分成。“目前國(guó)內(nèi)有70%的手機(jī)用戶(hù)不會(huì)自己使用這些東西，我們的業(yè)務(wù)員會(huì)跟用戶(hù)溝通，把他們喜歡的軟件裝進(jìn)去，把原來(lái)預(yù)裝的他們不喜歡的清理掉。”
李冬梅表示，預(yù)裝后，迪信通還會(huì)幫助用戶(hù)激活軟件。激活后，用戶(hù)的后續(xù)付費(fèi)，迪信通會(huì)得到持續(xù)分成。
除開(kāi)從“小白”身上賺錢(qián)。迪信通介紹的尚有“想象力”的業(yè)務(wù)是云存儲(chǔ)業(yè)務(wù)，其從2013年開(kāi)始向從迪信通購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的用戶(hù)提供10G的免費(fèi)存儲(chǔ)空間。
但迪信通在招股書(shū)里，并沒(méi)有詳細(xì)介紹這些業(yè)務(wù)的進(jìn)展和用戶(hù)數(shù)據(jù)。
分析人士稱(chēng)，迪信通此次之所以實(shí)現(xiàn)多年夙愿，很大程度上要得益于虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照，給這家傳統(tǒng)連鎖賣(mài)場(chǎng)提供了新的轉(zhuǎn)型方向，也為其打通了通信業(yè)務(wù)，為從線下到線上渠道的O2O平臺(tái)提供了契機(jī)。
但伴隨著虛擬運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)展開(kāi)，人們發(fā)現(xiàn)虛擬運(yùn)營(yíng)商蛋糕沒(méi)有想象的那么美。三大運(yùn)營(yíng)商設(shè)置門(mén)檻，虛擬運(yùn)營(yíng)商難以突破。原本預(yù)期的價(jià)格戰(zhàn)也無(wú)從打起。
部分虛擬運(yùn)營(yíng)商結(jié)合自身業(yè)務(wù)，推出個(gè)性化服務(wù)，“但迪信通目前推出的產(chǎn)品沒(méi)有什么特色。”李易稱(chēng)，從虛擬運(yùn)營(yíng)商在全球發(fā)展20年的歷程來(lái)看，在最好的地區(qū)，其市場(chǎng)份額也只有5%，說(shuō)明這并不是一個(gè)很大的市場(chǎng)。
值得注意的是，轉(zhuǎn)型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)行業(yè)，無(wú)疑需要大量的技術(shù)儲(chǔ)備和投入。但迪信通招股書(shū)披露，該公司有6817名全職雇員，沒(méi)有技術(shù)人員名單。其中73.7%是銷(xiāo)售人員，18.1%是管理和行政人員，會(huì)計(jì)和采購(gòu)分別占5.2%和3.0%。
對(duì)此李冬梅解釋稱(chēng)，現(xiàn)在不足百人就可以做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。迪信通目前技術(shù)類(lèi)員工大約有30人，并在后勤團(tuán)隊(duì)內(nèi)。而在科研投入一項(xiàng)，迪信通招股書(shū)壓根未做介紹。
對(duì)迪信通而言，現(xiàn)在是最后一搏。迪信通迫切需要找到融資管道轉(zhuǎn)型。 ——中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)李易
