作為一款要沖量的旗艦機(jī)，華為P64.7寸720P屏、1.5G海思四核處理器和800萬(wàn)主攝像頭被吐槽為“去年的配置”，縱然全金屬和6.18毫米厚度的外觀設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)品牌的突破，但446歐元折合人民幣3600元左右的定價(jià)著實(shí)令人佩服華為的勇氣。
要知道，耗費(fèi)了大量資源的P6不是一個(gè)賺吆喝的產(chǎn)品，而是華為終端要在中高端市場(chǎng)真正出量的破局之作。但現(xiàn)在，P6背后的華為，還難以承載這個(gè)價(jià)位以及所能實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)份額。
可以基本判定，3600元只是一個(gè)幌子，P6在國(guó)內(nèi)的合約價(jià)已經(jīng)鎖定在2688元，據(jù)說(shuō)華為曾經(jīng)也想在國(guó)內(nèi)定價(jià)3000以上，但均被三大運(yùn)營(yíng)商認(rèn)為太高給否了(這一點(diǎn)被YY成華為愛(ài)國(guó)所以差別定價(jià)，真是服了)。即便是2688，很多運(yùn)營(yíng)商同學(xué)也并不樂(lè)觀。
一位運(yùn)營(yíng)商同學(xué)推算，P6大約能在中電信渠道月銷(xiāo)6萬(wàn)部，生命周期8個(gè)月的話，就是約50萬(wàn)部銷(xiāo)量。按照CDMA手機(jī)占手機(jī)市場(chǎng)容量五分之一來(lái)計(jì)算，P6在國(guó)內(nèi)大約能賣(mài)出去250萬(wàn)部，加上海外市場(chǎng)，P6的成績(jī)能在500萬(wàn)部左右。
這已經(jīng)是相當(dāng)了得的成績(jī)了，不僅超出華為以往，更將刷新國(guó)產(chǎn)品牌在這個(gè)價(jià)位段的紀(jì)錄。但500萬(wàn)部顯然仍大大低于華為的預(yù)期，他們對(duì)外號(hào)稱希望能賣(mài)出1000萬(wàn)部。僅僅在華為向中移動(dòng)要約中，就希望能銷(xiāo)售200萬(wàn)部P6。但從目前市場(chǎng)狀況來(lái)看，中移動(dòng)TD市場(chǎng)70%都是低端手機(jī)，連三星NOTE2這樣的明星機(jī)型迄今也銷(xiāo)售不過(guò)百萬(wàn)。
因此，有中移動(dòng)同學(xué)甚至表達(dá)了，“能在我們這賣(mài)到20-30萬(wàn)部就很不錯(cuò)了”的想法，中電信同學(xué)認(rèn)為，P6是一款不錯(cuò)的機(jī)器，會(huì)有市場(chǎng)地位，但還不足以達(dá)到千萬(wàn)級(jí)別。一些激進(jìn)的平臺(tái)人士還認(rèn)為，P6雖然有了很大的進(jìn)步，但撇開(kāi)品牌價(jià)值不談，其本身的瑕疵(后蓋的金屬拉絲設(shè)計(jì)過(guò)時(shí)、重量太輕表明用料不足等)賣(mài)到2688也很勉強(qiáng)。
為什么要這么看重運(yùn)營(yíng)商人士的看法?因?yàn)橹钡浆F(xiàn)在，華為最熟悉也最依賴的仍舊是運(yùn)營(yíng)商渠道，P6的任務(wù)指標(biāo)，有80%落在了華為運(yùn)營(yíng)商銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)頭上。這次P6三網(wǎng)通吃，推出三種版本的合約機(jī)，補(bǔ)貼政策也是前所未有，比如聯(lián)通的226套餐;但是合作都不夠緊密。比如華為想進(jìn)中移動(dòng)的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，最后只進(jìn)了全網(wǎng)操盤(pán)，差別就是前者會(huì)給各省公司下銷(xiāo)售硬指標(biāo)。電信聯(lián)通也都沒(méi)有承諾銷(xiāo)量，還需要華為去和各省公司談判。
運(yùn)營(yíng)商不看好P6的原因，在于華為以前的運(yùn)營(yíng)商定制機(jī)大多數(shù)在千元機(jī)范圍內(nèi)搏殺，一旦進(jìn)入到高端領(lǐng)域，其品牌影響力立刻顯得底氣不足。而在華為一直努力的公開(kāi)市場(chǎng)，品牌同樣拖了后腿，而且迄今為止它還沒(méi)有在三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)突圍：
1、品牌溢價(jià)。華為終端的B-C品牌打造做了很多努力和嘗試，但始終沒(méi)有找到一個(gè)適合的模式，它既不是小米的互聯(lián)網(wǎng)屌絲路線，也不像三星、OPPO、步步高那樣砸廣告。現(xiàn)在，華為終端到底該賣(mài)多少錢(qián)?應(yīng)該說(shuō)，反響不錯(cuò)的1888元榮耀四核和1999元天翼麥芒手機(jī)，是一個(gè)比較科學(xué)的衡量基準(zhǔn)。千萬(wàn)別再有“P2不在國(guó)內(nèi)上市是因?yàn)橛脩粝M(fèi)不起3000多手機(jī)”的自我YY心理了。
2、操盤(pán)能力。說(shuō)白了，中高端機(jī)型必須要控制住渠道和價(jià)格，尤其是公開(kāi)市場(chǎng)，不能亂。以往華為對(duì)中高端機(jī)型沒(méi)有寄望過(guò)高的銷(xiāo)量，在管控上不是很重視，造成價(jià)格體系的混亂，手機(jī)在渠道里炒來(lái)炒去，到不了消費(fèi)者手里。P6應(yīng)該會(huì)有一定改觀，據(jù)稱華為內(nèi)部規(guī)定，兩個(gè)月內(nèi)渠道不能對(duì)P6的銷(xiāo)售政策進(jìn)行修改或補(bǔ)充。
3、供應(yīng)鏈。這個(gè)環(huán)節(jié)確實(shí)很難，除非達(dá)到蘋(píng)果三星那樣對(duì)供應(yīng)鏈的控制能力，否則廠商要承擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn)，尤其是中高端機(jī)型，用料較昂貴，備料多了擔(dān)心賣(mài)不掉，少了造成斷貨，前面的努力都付之一炬。華為有海思，多少減輕了壓力，但是在很多方面，仍舊受制于人。
可以說(shuō)，華為從P1直到D2一系列中高端機(jī)型在公開(kāi)渠道賣(mài)不動(dòng)，運(yùn)營(yíng)商渠道不敢賣(mài)，反映出華為在品牌、供應(yīng)鏈、渠道管理等還沒(méi)有準(zhǔn)備充分，因此對(duì)P6的期望也顯得有些局促。華為終端決心進(jìn)入中高端市場(chǎng)的想法并沒(méi)有問(wèn)題，只是這條道路的艱辛要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出想象。它有足夠的耐心嗎?
