舒杰 2008/10/13
9月的最后一周，一則廣東移動將開放經(jīng)營模式，與無線站點(diǎn)分成的消息讓所有WAP站長們心動不已。雖然隨后廣東移動發(fā)表聲明表示該項(xiàng)目目前尚處于探討階段。但是，人們都看到了電信重組帶來的改變。疑似“開放政策”的背后
此次事件源于廣東移動9月26日主辦的中小企業(yè)信息化高峰論壇。在活動現(xiàn)場，部分合作伙伴就獨(dú)立WAP問題向廣東移動現(xiàn)場提問，廣東移動方面認(rèn)為未來可嘗試與合作伙伴在該方面作進(jìn)一步的探索。由此演化出來的消息成為令眾多無線站點(diǎn)熱盼的“廣東移動將對WAP站點(diǎn)開放經(jīng)營模式�！�
而廣東移動占據(jù)中國移動1/6的市場份額。如果上述開放合作得以成行，示范效果不容忽視。
但是，鳳凰新媒體副總裁王誠在接受《通信產(chǎn)業(yè)報》記者采訪時表示，此次廣為流傳的“廣東移動與WAP站分成”的說法并不完全符合實(shí)情。據(jù)他了解，廣東移動可能會對能夠給其流量帶來巨大拉動的無線站點(diǎn)給予營銷性的獎勵，更類似中國移動給發(fā)展號碼代理商的提成。
盡管開放合作的傳言并不完全副實(shí)，但是背后卻隱含著更重要信息。此前一直盡量孤立發(fā)展的無線站點(diǎn)與中國移動正在逐步找到“交集”。
此前，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，中國移動一直堅(jiān)持的“移動夢網(wǎng)”模式受到了極大的挑戰(zhàn)，甚至出現(xiàn)邊緣化的危險。而由于中國移動數(shù)次對無線站點(diǎn)的整治，有關(guān)中國移動是否要封殺無線站點(diǎn)的聲音一直不絕于耳。
在近期舉行的達(dá)沃斯論壇上，王建宙表示：“我們不會關(guān)上大門，我們不會說，只有移動夢網(wǎng)可以上，其他的通道都掐斷，我們不讓你們進(jìn)來，我們沒有這個想法。但也并不是說，你發(fā)展你的業(yè)務(wù)，我們提供管道，我們不想淪為‘管道’。”
曲線合作早已展開
“其實(shí)在這之前移動夢網(wǎng)已經(jīng)有限制地與所有的無線站點(diǎn)構(gòu)成了合作關(guān)系�！睒I(yè)內(nèi)資深人士王峰表示。在他看來，只不過之前類似的合作更多是通過SP和WAP站點(diǎn)完成的。
據(jù)他介紹，目前在wap.baidu.com所推薦的鈴聲下載里面，所鏈接的都是移動夢網(wǎng)的音樂下載，其他主流的無線門戶，如手機(jī)騰訊網(wǎng)、空中網(wǎng)等，同樣能夠使用到移動夢網(wǎng)的服務(wù)。
更多的合作則更加普遍，以3G門戶推出的手機(jī)視頻軟件GGlive為例，通過運(yùn)營商發(fā)揮自身推廣優(yōu)勢、帶寬優(yōu)勢和網(wǎng)絡(luò)通道，3G門戶提供產(chǎn)品開發(fā)、內(nèi)容提供，雙方目前已通過合作使得流量大幅攀升。
而在去年年初，中國移動與Google達(dá)成了合作協(xié)議，在第一階段Google將利用其移動搜索技術(shù)為移動夢網(wǎng)提供移動搜索。
“在運(yùn)營商方面，其帶寬的保證、資費(fèi)政策的優(yōu)惠、多渠道的有利推廣將促進(jìn)無線互聯(lián)網(wǎng)門戶的快速發(fā)展，以3G門戶為無線互聯(lián)網(wǎng)典型代表的無線門戶，其豐富的內(nèi)容將吸引留住更多手機(jī)用戶。二者結(jié)合，商業(yè)價值巨大�！�3G門戶CEO鄧裕強(qiáng)對《通信產(chǎn)業(yè)報》記者表示。
實(shí)際上類似合作的典范莫過于飛信與QQ，在中國移動推廣其IM工具飛信時，與騰訊達(dá)成協(xié)議，實(shí)現(xiàn)飛信與QQ的互聯(lián)互通。從而將用戶使用飛信的轉(zhuǎn)移成本降至最低，讓飛信在短時期內(nèi)超越MSN，躍居行業(yè)第二。
毫無疑問，此次廣東移動的表態(tài)僅僅是掃除了雙方合作的最后一層障礙。
在談及廣東移動此次表示相關(guān)合作方案僅處于探討階段的背景時，相關(guān)人士普遍認(rèn)為，其主要原因在于中國移動正在選擇推出相關(guān)政策的時機(jī)，以期贏得最大的利益。
“中國移動作為中國最專業(yè)的旗艦型電信運(yùn)營商，各種政策的出臺一定是經(jīng)過深思熟慮的。”王誠表示�！跋嘈胚@樣的政策遲早會出臺，只是什么時候的問題�！碧煜戮W(wǎng)公關(guān)總監(jiān)廖建年向記者表示。
競爭使移動不再高高在上
對于中國移動，無線互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是未來發(fā)展的重點(diǎn)�！盁o線互聯(lián)網(wǎng)在中國移動的戰(zhàn)略中很重要，我們對無線互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展寄予非常大的期望�！蓖踅ㄖ娴脑挶砻髁酥袊苿拥膽B(tài)度。
對于中國移動與無線站點(diǎn)而言，拋開移動夢網(wǎng)的羈絆，雙方的利益無疑已然契合。首先，無線站點(diǎn)早已不是昨日的吳下阿蒙，根據(jù)艾瑞咨詢的統(tǒng)計，3G門戶、手機(jī)騰訊網(wǎng)、空中網(wǎng)乃至更多無線門戶的流量已經(jīng)超過了移動夢網(wǎng)�！半m然中國移動并不承認(rèn)自己已經(jīng)淪為‘管道’，但是在無線門戶領(lǐng)域，移動夢網(wǎng)日漸式微卻是不爭的事實(shí)。”一位業(yè)內(nèi)資深人士向記者表示。因此，面對即將到來的3G時代，中國移動力圖招安無線門戶便不足為奇了。
業(yè)內(nèi)人士在分析上述消息的背景時表示，首先，從大環(huán)境來看，電信重組，運(yùn)營商之間的競爭開始加劇，在無線互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，中國電信等拿到3G牌照的運(yùn)營商也開始動作頻頻，而且相對于中國移動，中國電信等運(yùn)營商沒有歷史包袱，也沒有失去既得利益(夢網(wǎng))的擔(dān)憂，從而在競爭策略和手段上將更加靈活，中移動應(yīng)該是看到了這種形勢的，從中移動和WAP站分成的消息的出臺不難看出中移動在運(yùn)營商競爭中想先發(fā)制人，搶占市場先機(jī)的心理。
其次，目前獨(dú)立WAP的發(fā)展如火如荼，越來越多的獨(dú)立WAP站開始瓜分無線互聯(lián)網(wǎng)市場，讓獨(dú)立WAP和自己成為利益共同體，這體現(xiàn)了中國移動面對中國無線互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新思路，中移動和WAP分成實(shí)際上是把自己提升到了一個更高的位置，不是眾多WAP門戶中的一家，而是整個行業(yè)的利益平臺，從而謀求對中國無線互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的話語權(quán)和主導(dǎo)權(quán)。
從無線門戶的角度而言，與運(yùn)營商的合作同樣獲益匪淺，不僅僅業(yè)務(wù)合作的分成可以讓無線站點(diǎn)增加收入，更重要的則在于能夠借助運(yùn)營商龐大的營銷網(wǎng)與計費(fèi)渠道。因?yàn)�，對于眾多無線站點(diǎn)而言，龐大的流量無法換來收入是實(shí)實(shí)在在的軟肋，“現(xiàn)在無線站點(diǎn)往往是為人做嫁衣。”天下網(wǎng)公關(guān)總監(jiān)廖建年說。
