《客戶經理工作程序》不僅明確了客戶經理的10項標準服務流程，還規(guī)定了他們在服務客戶時必須遵守的8條紀律以及他們在工作中必須掌握的5項內容。《客戶經理工作程序》的制訂，使客戶經理的工作職責更加明朗化、標準化，對客戶的服務更具有針對性，更有利于客戶經理素質的全面提高。
　　《激勵機制方案》制訂了對星級員工、銷售能手、服務標兵評選辦法和詳細的考核獎勵細則。此項方案的制訂，大大完善了人才激勵保障機制，在調動員工積極性的同時，可以不斷增強企業(yè)的生機和活力，可以為公司保持持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展提供強有力的人才支持和保證。
　　在《關于客戶分類及開展個性化服務方案》中，沛縣公司為建立規(guī)范的卷煙市場秩序，為客戶提供個性化、差異化，多角度、全方位的服務，首次把客戶分成5個等級，分別為AAA級、AA級、A級、B級、C級五個等級，根據(jù)不同的等級標準給予不同的服務。此方案的制訂，可以更有利于公司對客戶的整體服務、監(jiān)督和管理，更好的規(guī)范市場，提高客戶的滿意度、忠誠度、收益率，提高沛縣煙草的經濟運行質量。

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