天河軟件園區(qū)內，廣州愛微公司某辦公室內，一個客戶通過一臺PC終端看到20個遠程會場，現(xiàn)場感很強。這位客戶是某大型連鎖店的總經理，因為公司在廣東省有80多個分店，比較分散，公司對員工和加盟商的培訓是個難題。因此，這位老總親自找上供應商，期望以網絡視頻系統(tǒng)來解決連鎖店擴大布點中存在的問題。
事實上，據記者了解，在網絡視頻市場，用戶主動接洽供應商的案例已經非常多，很多供應商甚至不需要主動去聯(lián)系用戶，就有源源不斷的“上門生意”。
據國際著名的通信研究機構Wainhouse Research近期預測，未來全球硬件視頻會議設備銷售的增長約為18%，而軟件視頻會議的增長則將達到144%，后者將是發(fā)展的大趨勢。
網絡視頻市場的紅火最近兩年日漸凸顯。據愛微公司副總經理劉曉露介紹，愛微雖然進入網絡視頻市場已經有兩年的時間，但是銷售今年才正式拉動，到現(xiàn)在為止，市場業(yè)務量急劇上升，與去年同期相比增長了四倍，已經擁有數百家客戶。在他看來，這主要是市場環(huán)境已經逐漸成熟，行業(yè)和企業(yè)用戶需求開始明確具體。
隨著電信業(yè)務逐漸飽和，電信相關的服務市場將進一步放開，網絡視頻是其中之一。同時，隨著網絡寬帶日益普及，特別是ADSL的普及，對網絡視頻會議產品的應用和發(fā)展帶來了極大的促進作用。劉曉露介紹說，電信運營商為了拓展增值服務，紛紛在尋求合作伙伴共同拓展增值服務市場，如愛微現(xiàn)在已經與廣東省電信、上海電信、北京網通和北京電信通等運營商合作，向用戶提供視頻會議業(yè)務服務。
“有錢的人可能會花10萬元買一套音響，但他們不一定會花上1000元買唱片�！眲月墩J為目前國內的用戶群還存在一個消費意識上的誤區(qū)，就是一心想著對固定資產的擁有權，他們寧愿花幾十上百萬元去購買看得見、摸得著的視頻終端硬件，也不愿以低廉的成本去租賃或購買同樣性價比的所謂軟件網絡視頻系統(tǒng)。
而實際上現(xiàn)在已經無法說誰是軟件誰是硬件了，因為都是基于芯片和電路，Intel的芯片已經內置許多多媒體指令集，顯示芯片已經提供許多硬件加速電路，基于機頂盒式的會議終端的效果在PC上面也得到了實現(xiàn)。
劉曉露認為，目前，國產廠商與國外網絡視頻廠商相比，其技術和產品差距主要體現(xiàn)在標準化方面，這種差距因為歷史和環(huán)境的原因，一時很難趕上。而對國產廠商來說，要追趕國外廠商，最快的市場還是軟件，因為軟件可以回避歷史和環(huán)境的因素。
由于PC和互聯(lián)網的興起，我國視頻會議廠家有了一個在標準化上的公平競爭的機會——電腦和基于IP的網絡才是最終的標準。用戶只要有一個臺式PC、或平板電腦、筆記本電腦、SmartPhone，都可以加入會議，實現(xiàn)可視化多媒體通信。
目前，廣州愛微80多人的團隊中，軟件開發(fā)人員占了大部分。據悉，為了加強產品的技術含量，這些從事軟件開發(fā)的員工一般都是早上9點上班，晚上12點左右才下班，一周也只有一天的休息時間。
“在市場競爭中，產品就是子彈” 劉曉露表示公司現(xiàn)在非常重視產品性能。據悉，在愛微的五個股東中，有“三個半”專注產品研發(fā)。為了保持后勁，愛微現(xiàn)在并沒有盲目擴大規(guī)模，而是與母公司上海華平計算機技術有限公司進行技術的互動研發(fā)。根據規(guī)劃，將來華平主要負責軟件研發(fā)，而愛微則主要進行終端硬件產品研發(fā)。
據悉，愛微視頻系統(tǒng)采用利用標準化硬件和IP網絡、純軟件的解決方案思想進行設計，基于標準的TCP/IP和RTP/RTCP/RSVP協(xié)議架構的網絡視頻軟件系統(tǒng)。采用先進的視音頻編碼技術，安全的網絡技術，利用現(xiàn)有的計算機技術、通信技術和網絡條件，實現(xiàn)“三網合一”，可提供一個集音頻、視頻、圖像、文字和數據為一體，多媒體信息等業(yè)務在內的交互視頻數據通信，由于標準化，性能將自動隨PC的升級、網絡的拓寬而發(fā)展，保護用戶投資。
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