一個在公有云狂飆突進于紙面時期，曾被忽視的因素，在云計算相對成熟的今天，又重新獲得了用戶的重視。這就是服務企業(yè)傳統(tǒng)業(yè)務的能力與經(jīng)驗。
IBM大中華區(qū)云計算事業(yè)部PMC產(chǎn)品線業(yè)務總經(jīng)理 毛東暉
“傳統(tǒng)的業(yè)務如何上云，IBM有著合理與嚴謹?shù)姆椒ㄕ�。這將減少用戶的失誤與風險。”毛東暉說，IBM兼具公有云與托管私有云的運營經(jīng)驗，這對于用戶而言，上云有了更多的借鑒和保障。毛東暉目前是IBM大中華區(qū)云計算事業(yè)部PMC產(chǎn)品線業(yè)務總經(jīng)理。
個性化的私有云建設方式
行業(yè)特性的差異，導致了各行業(yè)對云計算的需求千差萬別。而正是這一行業(yè)特性的巨大差異，為IBM在傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)驗的價值提供了注腳。
事實上，在面對行業(yè)用戶選擇符合自身行業(yè)云的架構時，IBM也需要調用不同的行業(yè)專家參與其中。這種調用會涉及多個部門，專家類型更是不一而足。毛東暉說，因為所有的客戶都不可能要求一個標準化的方案。
成本優(yōu)化及業(yè)務彈性等，是驅動傳統(tǒng)企業(yè)云化的動因。但問題在于，傳統(tǒng)企業(yè)有很多應用是傳統(tǒng)的，這就需要通過整套的方法論去梳理，不適合云化、可云化、以及原生云化等業(yè)務形態(tài)，最終確定如何構建云。
之所以大量傳統(tǒng)企業(yè)需要通過此類方式完成云轉型，一個制約在于存在不適合云化的應用，另一個則在于機房中的部分傳統(tǒng)IT設備與云化基礎架構的溝通——這需要大量的定制開發(fā)來實現(xiàn)完整的云交付與服務。
IBM模塊化云的價值之一，就在于基于以上環(huán)境，快速幫助用戶設計完整的云計算基礎架構——根據(jù)行業(yè)特性、功能特性去配置不同的功能模塊和技術體系。這種由軟件定義的環(huán)境完全由模塊化組合而成，且結合了用戶業(yè)務上云的工作流程等，最終為客戶打造的，是一個適應個性化業(yè)務上云的整套IaaS + 平臺。
毛東暉強調說，這套IaaS+平臺的優(yōu)勢在于，同時考慮了現(xiàn)有未完全云化，以及未來完全云化，即原生云化的業(yè)務轉變過程；最終幫助客戶最終實現(xiàn)應用的彈性，并打通與公有云的聯(lián)系�？梢姡@是一種完全個性化的混合云建設方式。
新的獲利模式
針對不同類型的客戶，IBM PMC有產(chǎn)品方案，也有成熟的商業(yè)模式。如目前與IDC的合作等；同時，除去與合作伙伴共同建設云，IBM還在云化業(yè)務的運維部分為客戶提供服務，以幫助合作伙伴專注于運營和業(yè)務拓展本身。毛東暉說，這類商業(yè)模式已經(jīng)非常成熟。
合作伙伴在為客戶建設云之后，運維相較而言是個難題。專業(yè)的服務目錄、專業(yè)的運維團隊及安全保障等，需要大量的資源投入與實踐總結；IBM相應的服務能力則恰好能夠解決合作伙伴的這一短板——IBM有著針對云業(yè)務深度整合的兩大運維管理服務IMI和AMM。
毛東暉強調，在IBM的PMC云業(yè)務中，IBM一定會考慮合作伙伴的利益，除針對產(chǎn)品銷售傳統(tǒng)的返點等形式外，圍繞云業(yè)務的多種利潤分成模式也在探索中，如私有云業(yè)務上線后的運營收益等。
“除通過服務銷售獲得價值外，IBM還會幫合作伙伴開發(fā)出一系列新的服務內容。這些內容都是之前合作伙伴沒有接觸過的。”毛東暉介紹說，更重要的是，隨著合作伙伴對客戶云業(yè)務的接管，甚至私有云托管，合作伙伴將得以轉型為云服務商。這時，合作伙伴的業(yè)務空間將變得更大，銷售機會也將變得更多。
這一條件下，如與I BM共同打造生態(tài)系統(tǒng)、開發(fā)SaaS軟件等內容都將可以實現(xiàn)。而這，又將對應出新的獲利模式。
此外，傳統(tǒng)行業(yè)強大的生態(tài)圈優(yōu)勢也在IBM的云生態(tài)中體現(xiàn)出來。在近期的一個項目中，合作伙伴看中了IBM的某款軟件產(chǎn)品，對應的軟件部門便由PMC 部門引入了該項目。“ 軟件部門很樂意嘗試新型的商業(yè)銷售模式。”毛東暉說，I BM還有上萬家的I SV合作伙伴，這種生態(tài)圈優(yōu)勢同樣都可以導入某個有需要的合作伙伴業(yè)務中。就像IBM軟件部門被導入該項目一樣。
