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運營商三種模式切入支付市場

2010/07/05

　　6月21日央行正式發(fā)布的《非金融機構支付服務管理辦法》(下稱《辦法》)一經出臺立即引起巨大反響第三方支付行業(yè)也得以“正名”正式脫離了由于業(yè)務范圍和法律地位不明確所造成的“半陽光化”的生存狀態(tài)。新規(guī)發(fā)布不到12小時，“支付寶將從9月1日起被封殺”的消息在網絡上不脛而走。目前，央行正在加緊制定更具體的實施細則，但不可避免的，第三方支付市場將面臨一次全面的整合和洗牌。

　　這對在網絡支付、手機支付、固話支付剛剛興起的電信業(yè)來說，無疑是個嚴峻考驗，如何應對《辦法》，如果在市場洗牌過程中占據(jù)有利位置，已經成為當務之急。

　　策略一：直接入股商業(yè)銀行或其他第三方支付

　　與銀行或第三方支付合作組成獨立公司不能不說是一條捷徑，事實上，部分運營商已經展開相關工作。今年三月底，中移動成功入股浦發(fā)銀行，中移動的398億注資可以讓浦發(fā)銀行的發(fā)展沒有“近憂”，能夠滿足浦發(fā)3年業(yè)務發(fā)展所需。更為重要的是中移動的入股為浦發(fā)銀行增加了“遠慮”，即讓浦發(fā)銀行能夠在未來的個人金融業(yè)務方面取得突破。形成了相得益彰的雙贏效應。

　　中移動入股浦發(fā)銀行可謂棋高一招，雙方的戰(zhàn)略合作空間廣闊，包括移動金融及移動電子商務領域的業(yè)務合作，基礎銀行業(yè)務和基礎電信業(yè)務領域的合作，客戶、渠道等資源的共享等。更為重要的是，在央行《辦法》出臺后，中移動的手機支付業(yè)務可以巧妙地繞過許可門檻，利用自身參與銀行業(yè)的特殊“身份”，規(guī)避第三方支付牌照的限制。

　　入股商業(yè)銀行或其他第三方支付可以讓運營商的支付業(yè)務繞過《辦法》的諸多限制，而且，這種方式可以避免由不熟悉銀行業(yè)務的運營商自辦支付業(yè)務的各種現(xiàn)實困難。

　　策略二：與銀行金融機構展開深度合作

　　如果不是直接參股商業(yè)銀行經營，那么，與銀行金融機構展開深度合作也不失為一種有效的途徑。就在上個月，中國聯(lián)通與中國銀行正式建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，根據(jù)協(xié)議，雙方將利用各自的網絡資源、客戶資源和渠道優(yōu)勢，在國際業(yè)務、手機銀行、移動支付、電子商務、信息服務等領域展開合作。在此之前，中國聯(lián)通還與另外一家銀行拓展移動支付業(yè)務。今年4月，中國聯(lián)通與交通銀行簽署戰(zhàn)建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，雙方在電子渠道、通信信息服務、金融服務、市場營銷等領域進一步合作。中國聯(lián)通在上海世博會期間，就是利用與交通銀行的合作關系廣泛開展移動支付業(yè)務。

　　國內商業(yè)銀行大多規(guī)模巨大，大量入股甚至收購銀行業(yè)對電信運營商來說，多少還是不太現(xiàn)實，對運營商的資金實力是嚴峻考驗。因此，展開與銀行業(yè)的跨業(yè)合作也是運營商的最優(yōu)選擇之一。當然，這種方式不可避免地要與銀行業(yè)進行利潤分成，這就需要打造有效雙贏的合作模式。

　　策略三：自辦第三方支付公司

　　央行在接受采訪時表示，對第三方支付業(yè)務許可證不做數(shù)量限制，無論是國有資本還是民營資本的非金融機構，只要符合《辦法》的規(guī)定都可以取得《支付業(yè)務許可證》。央行表示，正在抓緊擬定《辦法》實施細則及相關業(yè)務辦法。

　　中央財經大學銀行業(yè)研究中心主任郭田勇表示，第三方支付行業(yè)中民營資本占據(jù)絕對份額，央行的此番表態(tài)表明許可證跟企業(yè)性質并沒有關系，而這也一定程度上緩解了民營企業(yè)對于央行低門檻嚴放行的擔憂。郭田勇預計，此次辦法出臺后，將有2／3的第三方支付企業(yè)將面臨淘汰。這是一個第三方支付行業(yè)整合和洗牌的過程，對電信運營商來說，也是一個難得的切入該市場的機會。

　　電信業(yè)得益于行業(yè)規(guī)模發(fā)展的特點，現(xiàn)金流相對其他行業(yè)具有一定優(yōu)勢，這為電信運營商自辦支付型金融機構創(chuàng)造了條件。當前，國內金融業(yè)改革還在不斷推進，銀行業(yè)也是開放程度相對較高的行業(yè)。央行《辦法》說到底不是為了消除第三方支付，而是將主要由支付公司所暴露出來的涉黃、信用卡套現(xiàn)、洗錢及涉賭等行為進行強力監(jiān)管。這都為電信運營商這樣大型國際級企業(yè)進入該市場創(chuàng)造了條件。

　　事實上，運營商也早就開始在這方面進行嘗試，2008年，湖南移動就承擔了移動手機支付平臺的建設工作。中國移動2009年就獨立完成移動支付的技術和業(yè)務方案，并在國內多個省市推出移動支付業(yè)務。

　　綜合來看，以上三種方式是當前電信運營商應對央行新規(guī)的主要策略，而且，各種策略運營業(yè)都已經提前試水，這對今后的支付業(yè)務正名至關重要�，F(xiàn)在需要做的，是根據(jù)現(xiàn)實情況靈活啟用以上三種策略，尤其對起步較晚的中國電信來說，靈活應對才能事半功倍、后來居上。

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