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技術領跑視訊市場設備廠商轉戰(zhàn)中低端

2004/05/25

　　視訊系統(tǒng)幾年前進入中國的時候，就有人說中國的視訊市場是一座金礦，而這座金礦幾乎一直“沉默”到2003年。去年非典疫情引發(fā)了運營商視訊業(yè)務的“井噴”式發(fā)展，國內廠商一時異軍突起，并推動視訊市場成為如今業(yè)界最富希望的發(fā)展領域。2004年，中國視訊會議市場新的增長點在哪里？廠商與運營商們要到哪里去才能找到“蛋糕”？

　　技術創(chuàng)新帶來快速增長

　　業(yè)內人士認為，電信運營商寬帶網(wǎng)絡服務的不斷提高完善，一方面刺激了用戶對視訊系統(tǒng)的技術需求，另一方面也為視訊系統(tǒng)的技術突破提供了一個良好的應用環(huán)境。另外，傳統(tǒng)的專用會議室的模式，到公眾會議室模式的轉變，也標志著視訊技術的需求正經歷著快速的轉型期。因此，如果視訊廠商能向用戶提供多層次的技術解決方案，提供良好的視訊網(wǎng)絡服務，將最大程度地刺激視訊業(yè)務的增長。

　　根據(jù)IDC的統(tǒng)計結果顯示：預計2004年到2005年，中國視頻會議市場增長率將保持在32%以上。而這增長的32%中，有80%都是技術創(chuàng)新所貢獻的。2004年，全球視頻會議系統(tǒng)的發(fā)展進入了一個全新的快速發(fā)展階段，視訊會議方面的技術開始出現(xiàn)了許多新的突破點，基于WEB方式的會議管理、一體化接入、多級會議的分級管理、遠程互控模式、無線視訊的基礎應用等等。技術領跑視訊系統(tǒng)而導致的市場激增，將會是未來視訊市場一個顯著現(xiàn)象。

　　設備廠商轉戰(zhàn)中低端

　　隨著國內廠商的群雄并起，掌握高端技術的國外廠商們，在今明兩年面臨著如何把握增長迅速的中低端市場，并繼續(xù)拉動其傳統(tǒng)的高端市場份額的課題。

　　目前，國內知名外商有TAND鄄BERG、VTEL和VCON。其中目前在高端的視頻終端市場具備相當優(yōu)勢的TANDBERG，正在面臨兩種選擇，一是由總部另行開發(fā)全新的中低端產品線；一是直接降低目前產品配置、減少不必要的功能，以滿足中低端需求。據(jù)記者了解，TANDBERG將在7月于香港召開傳統(tǒng)的公司峰會，屆時對于中國市場的產品以及定價策略將會有重要調整，主要的方向還是在于強調高端市場，并逐漸向中低端滲透。

　　對于國內另外兩家知名外商VTEL和VCON，它們在業(yè)界名氣不小，也形成了一定的根基。但近年其產品線“更新?lián)Q代”的步伐比較緩慢。

　　與動作頻頻的國外廠商相比，國內廠商搶攻中低端市場也不甘落后。目前稱得上業(yè)界有實力、產品也有特色的國內視訊廠商有華為、中興和中太多媒體，它們都具備MCU(IP多媒體會議多點控制器)和視頻終端的全線生產能力。業(yè)界認為，由于產品價格的持續(xù)下降以及市場的逐漸規(guī)范，國內眾多的小視訊廠商會受限于技術和資金的短缺而面臨淘汰，同時，部分產品換代較慢、價格居高不下的國外廠商也將遭受打壓。

　　視訊運營商機逐步凸現(xiàn)

　　從最初幾家國外視訊系統(tǒng)的廠商的獨撐局面，到2004年幾十家國內廠商的廣告大戰(zhàn)。數(shù)字的演變，足以證明國內視訊市場競爭的激烈。任何人都想從這塊市場大蛋糕上分一杯羹，然而真的那么容易嗎？一方面，目前在國內，隨便購買一套多點的視頻會議系統(tǒng)，少則幾十萬，動輒幾千萬，其高昂的價格，還有不完善的服務網(wǎng)絡著實讓許多企業(yè)客戶舉棋不定；另一方面，如何發(fā)展這些潛在企業(yè)客戶，也讓視訊廠商頗為頭痛。

　　據(jù)國外通信產業(yè)的權威Wain鄄House報道：企業(yè)類客戶是視訊業(yè)務收入的主要來源，分別有61.35%用戶會使用MCU服務器平臺。同時有關視訊市場的調查報告顯示，上百萬的MCU投資及日后的維護管理將使部分用戶，特別是中小型用戶放棄購買MCU的念頭，轉而采取租用視頻會議運營商的方式，來實現(xiàn)自己的應用需求。于是，視訊運營業(yè)務隨之浮出水面。

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