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開發(fā)者的夢工廠--移動應用程序

張靜 2010/04/26

　　擁有超過15萬應用程序的App Store繼續(xù)引領時代潮流，并掀起一場應用商店混戰(zhàn)的局面。

　　2010年3月17日下午，中國電信的手機應用軟件商店—天翼空間正式上線運營。自此，加上去年8月就已高調(diào)登場的中移動應用商場MM(Mobile Market)、尚未正式上線的聯(lián)通沃商城，國內(nèi)三大電信運營商的應用程序商店都已亮相。而此前，諾基亞、三星、LG、Android、RIM、魅族等推出應用商店的消息就已讓人目不暇接。

　　面對林林總總的應用商店，作為移動應用程序開發(fā)者，該如何選擇，從而讓自己淘到金？

　　盈利之惑

　　2009年8月17日，中移動MM上線發(fā)布會，來自南京的周文明站在臺上，為現(xiàn)場嘉賓展示如何在MM里上傳自己的作品“超級尺子”。會后他成為眾多媒體關注的對象。

　　“2005年第一次將自己的小軟件‘超級尺子’放到國外網(wǎng)站上，沒想到反響很大。這讓我切身感覺到軟件所能給全球不同地域不同行業(yè)的人帶來的價值�！敝芪拿鲗Α痘ヂ�(lián)網(wǎng)周刊》記者談起自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

　　這種白天正常上班，晚上把寫手機軟件的日子持續(xù)了2年多，周文明一天天感覺著這個市場的力量，微弱但堅韌。而就是這種力量讓周文明2008年做出了周圍同事難以理解的決定—辭掉了中興通訊相對輕松、‘性價比’高的管理職務，全身心投入手機軟件的研發(fā)中。

　　然而，創(chuàng)業(yè)并非只是“酷”，更多的卻是“苦”。

　　2002年，剛畢業(yè)兩年的周文明就辭職在家寫“博客”系統(tǒng)，系統(tǒng)很受歡迎，未做任何廣告，一個月內(nèi)就達到600多的日訪問量�！暗敃r有個最大的問題—我無法收費，那時國內(nèi)沒有任何收費的代理，最終等自己的積蓄全部花光，這次創(chuàng)業(yè)也宣布失敗�！�

　　在接下來重新工作的歲月里，周文明無數(shù)次反復分析自己失敗的原因，“最終給自己的答案就是一個字‘勢’，我沒有順勢而為。一個產(chǎn)品做得遲了不容易成功，做得太早了更不容易成功”。

　　體會到“時勢造英雄”的周文明在7年后再次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了南京優(yōu)通信息科技公司。

　　“對于想在國內(nèi)市場分一杯羹的應用開發(fā)商來說，運營商是不可或缺的合作對象，因為在整個產(chǎn)業(yè)鏈中，運營商是財富的聚集地，即便分一小杯羹，也會獲利豐厚�！敝芪拿魍嘎�，目前優(yōu)通已經(jīng)和移動進行了合作，和移動的分成也一直保持著7:3，即開發(fā)者70%，移動30%。而和聯(lián)通的合作正在洽談中，后續(xù)周文明也會和電信進行合作。

　　順“勢”而為

　　面對形形色色的應用程序商店，選擇依據(jù)是什么？這恐怕是所有開發(fā)者都關注的問題。

　　“優(yōu)通的依據(jù)主要是投入的精力和預估的收益是否能夠平衡，運營商的應用程序商店肯定要選擇，即便不能立刻帶來收益，但考慮長遠，也值得投入�！敝芪拿髡J為，除此之外，海外市場也不能忽視。海外應用程序商店基本已很成熟，開發(fā)商只要和一個應用程序商店合作過，就可以花很少的精力和接下來更多的商店合作，因為給開發(fā)商的合同包括后臺控制面板，所需的文本圖片素材都是類似的或標準化的。

　　“對于優(yōu)通來說，理想的手機應用商店將是開發(fā)商的一部分，換句話說，開發(fā)商只管開發(fā)，而銷售、產(chǎn)品的測試、認證等則可以外包給手機應用商店，這樣我們就會有更多精力，也會更加專注于創(chuàng)意的生產(chǎn)實現(xiàn)�！�

　　對于想要在移動互聯(lián)網(wǎng)有所作為的創(chuàng)業(yè)者，經(jīng)歷過挫折的周文明給出的建議和忠告是“順勢而為”。

　　“移動等運營商和我們不一樣，他們屬于造勢者，我們這些開發(fā)商當然要順他的勢而為。但是，還有一個比運營商更大的‘勢’，那就是中國的國情。我們只能說我們和運營商一樣在等待這個大勢的到來，那時人們有錢消費軟件，注重版權，中國的軟件業(yè)也能夠蓬勃發(fā)展�！�

　　同樣看重運營商之“勢”的還有北京業(yè)主行網(wǎng)絡科技有限公司。在中國電信天翼空間的發(fā)布會上，“精品店”吸引了眾多目光。據(jù)悉，“精品店”作為電信重點推廣的店鋪，主要向品牌合作者開放，目前只有8家，而業(yè)主行就是其中之一。

　　“業(yè)主行作為因特瑞思(北京)信息科技有限公司的戰(zhàn)略合作伙伴，借鑒日本手機漫畫的技術和業(yè)務表現(xiàn)形式，自主開發(fā)了手機漫畫平臺‘漫魚’，這是一款綜合性的閱讀客戶端，支持漫畫書、電子書等多種業(yè)務。目前，‘漫魚’已經(jīng)在天翼以客戶端方式上線�！睒I(yè)主行總裁、漫畫家新媒體聯(lián)盟理事長顏兵向《互聯(lián)網(wǎng)周刊》記者介紹與運營商的合作情況。

　　據(jù)了解，目前業(yè)主行的業(yè)務，主要通過運營商合作來推廣，而直接在手機終端預裝、通過手機廠商的應用商店推廣的比例很小。對此，顏兵的解釋是“目前，運營商還是起主導作用”。

　　第三方平臺興起

　　當運營商和終端廠商掌握了移動互聯(lián)網(wǎng)的大部分資源時，應用程序開發(fā)者還有沒有其它的選擇？

　　“目前墨跡天氣90%以上來自第三方手機應用商店�！北本┠E工作室創(chuàng)始人之一金犁對《互聯(lián)網(wǎng)周刊》說。金犁、趙東、張雨絲，這三個大學同學共同成立了墨跡工作室，主要制作天氣預報軟件。
　　墨跡天氣成立于2009年3月份，目前用戶已超過200萬，活躍用戶超過100萬。獲得2009-2010年上方網(wǎng)手機客戶端50強榮譽。目前主要的合作伙伴是天網(wǎng)、軟吧、360安全衛(wèi)士、騰訊等。

　　“目前墨跡天氣的合作還有少部分來自MM和Ovi平臺。與Ovi的合作時間在3月份，理由就是Ovi是諾基亞的自帶平臺，有很大的潛力。由于墨跡天氣是免費軟件，所以沒有分成比例可言�！�

　　當被問及現(xiàn)有的手機應用商店合作情況，金犁認為還有需要完善的地方：“現(xiàn)在的合作成本非常高，各方面準備也非常繁瑣。理想的狀態(tài)是可以讓CP輕松發(fā)布自己的應用。商店的客服人員也需要專業(yè)培訓，主動幫助CP來準備資料和提交。”

　　也許正是這種不足，給了第三方手機應用商店興起的機會。

　　2007年，曾參加過摩托羅拉軟件商店的楊凱在上海和朋友們創(chuàng)建了自己的公司KUQU，取名于中文字“酷”、“趣”的諧音。KUQU將自己定位為獨立的第三方軟件商店，主要為應用軟件開發(fā)和提供者們提供產(chǎn)品展示和銷售平臺。

　　“與其他類型的應用商店相比，KUQU的特點是堅持開放化、商業(yè)化、標準化的運營策略。其中‘開放化’是我們建立商業(yè)模式中競爭優(yōu)勢的核心�！睏顒P向《互聯(lián)網(wǎng)周刊》記者介紹。

　　“無論上諾基亞的Ovi,還是蘋果的App Store,他們只向使用自己終端產(chǎn)品的用戶提供軟件，在軟件商店的產(chǎn)品審核上排斥與自身業(yè)務目標有沖突的第三方應用，有可能將一些優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務拒之門外。這其實是對用戶極大的不尊重。”而KUQU軟件商店是獨立的第三方軟件營銷平臺，在符合KUQU制定的質量服務標準條件下，任何軟件開發(fā)者都可銷售自己的應用軟件，自主定價，自己進行包裝，產(chǎn)生收益分成。

　　對于獨立第三方手機應用商店的前景，楊凱表示：“目前的移動互聯(lián)網(wǎng)應用程序的下載量的60%左右都是來自于各種第三方的軟件下載站點；雖然獨立的第三方軟件商店目前還是新生事物，但憑借其商業(yè)模式的優(yōu)勢，以及對用戶體驗的不懈創(chuàng)新，必然會取得成功�！�

　　“我們應該將應用植入各個平臺之中，雖然提升了提交程序的成本，但這看似是我們唯一的選擇。”墨跡工作室金犁的話也許代表了眾多SP、CP和個人開發(fā)者的心聲。但無論如何，有更多應用商店可供選擇將是一個更好的選擇。

　　受訪對象：艾瑞分析師劉亮

　　易觀國際分析師張亞男

　　《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：直接在手機終端預裝、通過手機廠商的應用商店推廣、通過運營商合作來推廣以及獨立第三方手機應用商店這幾種平臺中，SP和個人開發(fā)者，分別適合于以上哪種類型的平臺？

　　劉亮：個人開發(fā)者適合手機廠商的應用商店推廣和第三方手機應用商店。SP適合上述四種平臺合作推廣，其中，在手機終端預裝和運營商合作推廣能夠顯示出開展移動增值服務的行業(yè)優(yōu)勢。

　　《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：在選擇手機應用商店時，SP和個人開發(fā)者選擇的主要依據(jù)可能是什么？

　　張亞男：在選擇手機應用商店時，分成比例、平臺規(guī)模、發(fā)展前景、合作成本等都是需要考慮的問題。由于各類在線應用商店一般都處于發(fā)展初期，所以對于開發(fā)者來說，更應該看重平臺的規(guī)模及未來的發(fā)展前景，還應該看重用戶的覆蓋程度、開發(fā)者對平臺的把控能力，以及平臺的自營銷體系等。

　　《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：目前制約SP和個人開發(fā)者發(fā)展的主要瓶頸是什么？

　　張亞男：從宏觀上面看，一是行業(yè)整體尚未形成規(guī)范發(fā)展；二是廠商之間沒有形成應用的差異化競爭，三是用戶需求與廠商發(fā)展的不匹配。

　　《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：當前的移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機會有多大？對于SP和開發(fā)者而言，將形成哪些主要的商業(yè)模式？

　　劉亮：移動互聯(lián)網(wǎng)的政策、技術和競爭等諸多不確定因素增加了市場進入門檻，進一步?jīng)Q定了移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)難度要高于互聯(lián)網(wǎng)。

　　面對日趨激烈的移動互聯(lián)網(wǎng)市場競爭，三條發(fā)展路徑幫助普通創(chuàng)業(yè)者降低市場進入風險，實現(xiàn)利益最大化：其一，立足互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務，向手機終端漸進式平移領先業(yè)務服務，在此基礎上延伸移動媒體的特色服務；其二，依托品牌手機應用服務平臺，開發(fā)手機應用產(chǎn)品，提供內(nèi)容服務；其三，為產(chǎn)業(yè)鏈核心企業(yè)提供終端設備、系統(tǒng)解決方案等支撐服務。開發(fā)位置服務，手機安全、身份識別等基于移動媒體特性的軟件產(chǎn)品具有較好的市場前景。不僅局限于前端個人用戶付費，在軟件產(chǎn)品中引入后向企業(yè)付費的精準交互營銷也將為企業(yè)和個人開發(fā)者創(chuàng)造新的商業(yè)機會。

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《互聯(lián)網(wǎng)周刊》