微軟進軍CRM市場 業(yè)界憂心忡忡

2002/02/28

　　近日，微軟公司宣布決定大舉進軍快速發(fā)展的客戶關系軟件市場，并計劃在第四季度之前推出相關客戶關系管理軟件（CRM）包。微軟的這一舉動不但引發(fā)了業(yè)界對微軟同Siebel系統(tǒng)公司合作關系的憂慮，同時還對一些小型CRM銷售商造成影響，致使它們的股價下挫。
　　
　　據道瓊斯報道，一些軟件分析師認為，微軟此舉在預料之中。這將對諸如Onyx軟件公司(ONXS)和Pivotal公司(PVTL)等中檔CRM市場的銷售商構成最大威脅。但分析師提醒道，長遠來講，此舉還將造成同大型CRM銷售商的關系緊張，甚至業(yè)內的領頭羊Siebel Systems也不例外。微軟同上述3家公司都是合作伙伴。

　　但是，華盛頓州貝爾維尤的Onyx周二發(fā)表了一項聲明，稱微軟的舉動對其業(yè)務、市場地位和兩家公司現有合作關系的影響微乎其微。Onyx稱其產品定位于大型企業(yè)，而微軟的產品則定位于小型企業(yè)。Pivotal的首席執(zhí)行官Bo Manning也持相同態(tài)度。他表示，該公司同微軟的合作不會受到影響，其業(yè)務也不會受到任何損害。他指出，Pivotal客戶的年銷售額在1億-30億美元之間；而微軟新產品客戶的年銷售額極有可能低于1億美元。
　　
　　而高盛(Goldman Sachs & Co., GS)的分析師Rick Sherlund在研究報告中則認為，雖然微軟的產品定位于CRM低端市場，但這種產品有可能同合作伙伴Siebel的產品在中檔市場上相互競爭。Siebel公司未對此進行評論。

硅谷動力 2002/02/28